คำถามที่ถามกันบ่อยเกี่ยวกับการค้าระหว่างประเทศ
? ถ้าผมจ่ายเุงินให้เว็บอย่าง Alibaba เนื่ยครับ มันจะชัวร์ไหมครับ ว่าผมจะขายได้แน่นอน
+ ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยมากๆครับ ผมคิดว่าต้องดูผลิตภัณท์ของเราด้วยว่ามีความโดดเด่น
น่าสนใจ มากน้อยแค่ไหน ถ้าถามว่าชัวร์หรือไม่ ตอบไม่ได้ 100% ครับ ผมลองถามคุณผู้อ่านดูบ้าง
สมมุติว่าผมจ้างติวเตอร์ให้ติวเอนทรานส์เข้าจุฬา มีนักเรียนมาเรียน 50 คน เอนติดไปซะ 45 คน
ถามว่าติวเตอร์ผิดไหมที่ไม่สามารถทำให้อีก 5 คนที่เหลือเข้ามหาลัยได้ทั้งหมด สอนก็สอนเหมือนๆกัน
เวลาเท่าๆกัน ทำไมคนหนึ่งได้ อีกคนกลับไม่ได้ ในทางกลับกัน
นักเรียนบางคนไม่ต้องเสียเงินจ้างติวเตอร์ก็สามารถเอนทรานส์ได้
"นักเรียนบางคน เพราะเสียเงินจ้างติวเตอร์ จึงทำให้สามารถเอนทรานส์ได้"
เพราะว่าเขามีโอกาสมากกว่านักเรียนที่ไม่ได้เรียนติวใช่หรือไม่ครับ
ผมคิดว่าถ้าเรากล้าจ่ายเงินให้เป็นสมาชิก TrustPass Member ทำการบ้านให้เยอะหน่อย
ขยันให้มากๆ ก็ขายได้แน่นอนครับ ส่วนมากแล้ว ตั้งแต่เราเป็นสมาชิกแบบฟรีเมมเบอร์
เราก็จะได้รับการติดต่อจากลูกค้ามากมายอยู่แล้ว บางทีตอบอีเมลจนเซ็งเชียวครับ
ขึ้นอยู่กับการตัดสินใจของคุณเองครับ ตัวผมเองออกจะขี้ขลาด คือไม่ค่อยกล้าเสี่ยง
จึงใช้วิธีให้ขายได้ซักรายหนึ่งก่อน ค่อยเอากำไรที่ขายได้ไปอัพเกรดสถานะของเราครับ
ไม่เจ็บตัว เสียแค่เวลานิดหน่อย ในระหว่างที่ยังขายไม่ได้
ก็จะได้ศึกษาข้อบกพร่องของตัวเราเองด้วย เป็นประสบการณ์
? สินค้าเราต้องได้มาตราฐานอะไรหรือปล่้าวครับ เค้าถึงจะซื้อ
+ ขึ้นอยู่กับว่าสินค้าอะไร และส่งไปที่ไหนครับ ที่สำคัญอีกอย่างคือ "ราคา" ด้วยครับ
สินค้าบางชนิด สมมุติคือ รองเท้าจากจีน ใส่ได้ สวย ราคาถูก คนซื้อเพราะอะไร
สินค้าบางชนิด สมมุติอีกว่าคือ รองเท้ายี่ห้อ Hermes ราคาคู่นึงซื้อรองเท้าจีนได้เป็นตู้คอนเทนเนอร์
คนก็ซื้ออยู่ดี เพราะว่าอะไรหรือครับ รองเท้าเหมือนกัน
สินค้าของเราจำเป็นต้องได้มาตรฐานตามตลาดประเทศนั้นๆครับ
บางประเทศตั้งมาตรฐานไว้ต่ำ บางประเทศตั้งมาตรฐานไว้สูง
แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าสินค้ามาตรฐานต่ำจะขายไม่ได้นี่ครับ
คุณภาพกับราคาไปกันได้ต่างหาก ที่ผู้ซื้อจะตัดสินใจซื้อไม่ใช่หรือครับ
แต่ก็มีสินค้าบางชนิดเช่นข้าว ต้องได้โควต้าและได้มาตรฐาน
ของกระทรวงเกษตรเท่านั้น ถึงจะสามารถส่งไปตลาดยุโรปได้
? นอกจากจะต้องจ่ายเงินให้เว็บพวกนี้แล้ว เรายังจะต้องมีอะไรต้องจ่ายอีกไหมครับ
ถ้าตกลงขายของกันได้แล้วครับ
+ เว็บพวกนี้ก็แทบไม่จำเป็นต้องจ่ายด้วยครับ ถ้าเราขยันหน่อยก็ขายได้สบายๆอยู่แล้ว
ถ้ามีการเซ็นสัญญาซื้อขายเกิดขึ้น เป็นเรื่องระหว่างเรากับผู้ซื้อครับ
เว็บไม่เกี่ยวข้องอะไรอยู่แล้ว เราขายได้ หรือขายไม่ได้ เว็บพวกนี้ไม่รู้เรื่องด้วยครับ
เก็บกินแต่ค่าสมาชิกอย่างเดียว ซึ่งแตกต่างกับการขายของทางอีเบย์นะครับ
ทางอีเบย์เขาคิดตั้งแต่ค่าแปะสินค้าขาย ขายได้คิดเปอร์เซ็น จ่ายผ่านเพย์พาลคิดอีก โหดจริงๆ
? สินค้าแบบไหนส่งออกดีสุดครับ ผมต้องไปติดต่อที่โรงงานในเมืองไทยนี่้ ยุ่งยากแค่ไหนครับ
มีอะไรเป็นข้อแนะนำบ้างครับ
+ สินค้าแบบไหนมันก็ดีทั้งหมดแหละครับ ปลาร้าอัดกระป๋องยังมีส่งออกเลยครับ
ต้องถามว่า เราเชี่ยวชาญสินค้าอะไรมากกว่าครับ ให้คนทำปลาร้าอัดกระป๋อง
มาเย็บรองเท้าขายก็ทำได้ไม่ดีหรอกครับ ผมชอบการค้าข้าวสารครับ
เพราะชีวิตนี้เคยจับเงินหลายร้อยล้านก็ค้าข้าวนี่หละครับ
แต่กว่าจะหาลูกค้าส่งออกไปได้ก็แทบตายเหมือนกันเป็น 1-2 ปี
สำหรับการค้าใหญ่ขนาดนี้ แต่ถ้าเป็นข้าวสารส่งออกเป็นตู้ๆ ตู้หนึ่งไม่กี่แสนบาท
ก็ส่งเป็นประจำทุกเดือนอยู่แล้วครับ ส่วนติดต่อโรงงานไม่ค่อยยุ่งยากครับ
เราก็เหมือนเป็นผู้ซื้อเขาคนหนึ่งอยู่แล้ว ส่วนมากแล้วเขาจะให้บริการเป็นอย่างดีครับ
ถ้ามีโอกาสได้ไปเยี่ยมชมโรงงานของเขาก็จะดีมากครับ
? ผมเห็นเว็บ http://www.tradekey.com/ ที่เหมือนกับ Alibaba ไม่รู้ว่าจะดีกว่าหรือเหมือนๆกันครับ
แต่ผมเห็นว่ามีบริการที่คิดเงินถูกกว่าต่อปี
+ ให้ดูจากจำนวนการโพสซื้อ-ขายในแต่ละวันครับ เว็บไหนคนใช้มากก็คึกคักมาก
และก็ทำให้เรามีโอกาสซื้อ-ขายได้รวดเร็วกว่าด้วย แต่อยากจะเตือนว่ายังไม่ต้องรีบร้อนเสียเงินหรอกครับ
เงินจ่ายไปง่ายแต่หากลับคืนมายากกว่านะครับ
? ประเทศไหนน่าทำการค้าด้วยที่สุดครับ เนื่องจากผมก็กลัวๆการทำการค้ากับ
พวกคนจีนแผ่นดินใหญ่เหมือนกัน เคยไปอยู่ รู้สึกว่าคนที่โน่นคิดอะไรแปลกๆ
ทำอะไรแปลกๆถ้าทางจะตกลงอะไรกันลำบาก
+ ขึ้นอยู่กับคนมากกว่าครับ จะไปเหมารวมเอาหมดว่าประเทศนั้น ประเทศนี้ไม่ดีก็ลำบากครับ
ลูกค้าคนจีนของผมหลายรายก็ดี เจรจาง่าย ถ้าสินค้าของเราคุณภาพดีจริง เขาแทบจะไม่ต่อรองอะไรเลย
แต่บางรายโดยเฉพาะพวกคนของรัฐบาลก็อาจจะมีเรียกเก็บเงินใต้โต๊ะบ้างก็เป็นเรื่องธรรมดาครับ
ส่งสินค้าคุณภาพดีไป พวกบอกว่าเป็นของไม่ดี พอเงินถึงก็กลับกลายเป็นคุณภาพดีได้
พวกแอฟริกันดูเหมือนจะขี้โกง ออกไปทางมาเฟีย แต่ถ้าเขาซื้อจริงๆ เราจะตกใจเลยครับ
พวกแอฟริกันนี้เราต้องยืนกรานอย่างเดียวว่าจะเอา Confirm L/C เท่านั้น
อย่างอื่นอย่าไปเสียเวลาต่อรองกับเขาเลยครับ คิดไว้ก่อนว่าซื้อขายกันเป็นหลักร้อยๆล้าน ไม่มี Confirm L/C
แสดงว่าไม่จริงแล้วครับ ไม่เป็นมืออาชีพ แรกๆอาจจะมีผู้ซื้อแสดงความสนใจ ขอดูตัวอย่างสินค้า
ให้เราเรียกร้องค่าขนส่งไปเลย 100 200 เหรียญ (เขากล้าขอตัวอย่างสินค้า เราก็ต่อรองขอค่าส่งไปเลย)
แล้วให้เหตุผลไปว่าเราจะส่งให้ทาง DHL อย่างดีและด่วนที่สุด (ค่าส่ง DHL ค่อนข้างแพง)
ถ้าตัวอย่างสินค้าของเราแพงจนคิดว่าให้ฟรีไปไม่น่าจะคุ้ม ก็ให้บวกราคาขายปลีกไปด้วยครับ
เราจะได้ไม่ต้องเสียเปรียบ ถ้าเขามีเงินซื้อจริง สินค้าของเรามูลค่าการส่งครั้งหนึ่งเป็นแสน เป็นล้าน
แค่ค่าขนส่งตัวอย่างสินค้าไม่กี่ร้อยเหรียญ ถ้าไม่ยอมจ่ายก็แสดงว่าคงไม่คิดจะซื้อจริงแล้วครับ
(ใช้เหตุผลนี้อธิบายให้เขาฟังก็ได้) มีเรื่องตลกๆเล่ากันในหมู่เพื่อนฝูงว่า จะทำการค้ากับจีน
แค่ผลิตผ้าอนามัยให้ผู้หญิงจีนใช้คนละแผ่นก็รวยแล้ว ประชากรเขาเป็นพันล้านคน
หลับหูหลับตาขายไปแป๊ปเดียวก็รวยแล้ว
Next>>>
[Home] [Book] [Documents] [Seminar] [Member] [FAQ] [Writer] [Mail to Web Admin]
TRADE@HOME NOV 2008 |